Network
PORTAL BREBES - Pada hakikatnya, kunci sukses dalam hubungan sebuah perusahaan dan konsumen, ialah suksesnya perusahaan dalam memasarkan produknya. Keberhasilan pemasaran tersebut bisa terwujud apabila berhasil melakukan segmen pemasaran, memahami pembauran pemasaran, serta melakukan observasi sebelum produk diluncurkan.
Lantas, apa yang dimaksud dengan segmen pemasaran? Simak penjelasannya dibawah ini.
Pengertian Segmen Pemasaran
Baca Juga: Arti Mimpi Toko Kosong, Menurut Primbon: Bisnis Anda akan Makmur
Segmen pemasaran adalah suatu kegiatan pembagian kelompok pemasaran berdasarkan kebutuhan, karakteristik, perilaku pembeli yang mungkin membutuhkan produk, atau bauran pemasaran yang berbeda.
Jika dicermati bersama, cangkupan pemasaran itu sangat luas. Sehingga dikelompokkan oleh perusahaan agar bersifat homogen. Hal ini dapat mempermudah perusahaan dalam memasarkan produknya. Contohnya seperti perusahaan pasta gigi, shampo, atau sabun, yang memilih memasarkan produknya berupa toko ritel seperti minimarket.
Tujuan Segmen pemasaran
Baca Juga: Arti Mimpi Toko Tutup, Menurut Primbon Begini
- Pasar Lebih Mudah dibedakan
Perusahaan akan mengelompokkan pembeli yang homogen sebagai tempat pemasaran. Para konsumen tentunya memiliki kebutuhan atau selera yang berbeda, dan bisa saja berubah-ubah terhadap suatu produk seiring berjalannya waktu. Hal itu akan terjadi secara terus menerus.
Itulah mengapa, satu perusahaan pun tidak dapat memenuhi selera dari konsumen. Perusahaan pun akan menggolongkan konsumen yang homogen, lalu dijadikan tempat pemasaran produknya. Setelah disegmentasi, konsumen lebih mudah dipahami dan dipenuhi selera kebutuhannya.
Baca Juga: Golden Geisha Ramen Terenak di Jogja, Pindah Lokasi Loh!
- Pelayanan Konsumen Jadi Lebih Baik
Konsumen merupakan sebuah prioritas dalam pemasaran produk, khususnya dalam pelayanannya. Segmen pemasaran ini dilakukan agar perusahaan sukses dan mendapatkan keuntungan, dengan cara memperindah kepuasan konsumen.
Perusahaan tetap memprioritaskan konsumen dalam pemasaran produk, dengan memberikan layanan terbaik, yakni memberikan produk terbaik dengan harga yang terjangkau juga penandaan waktu sesuai keinginan konsumen.
Baca Juga: Golden Geisha Ramen Terenak di Jogja, Pindah Lokasi Loh!
- Strategi Pemasaran yang Lebih Terarah
Dengan adanya segmen pemasaran, maka akan lebih memudahkan menggolongkan dan melayani konsumen yang bersifat homogen. Cangkupan pasar yang begitu luas, membuat perusahaan kerepotan dalam memasarkan produknya.
Itulah mengapa segmen pemasaran penting sebagai pengelompokan dan pelayanan konsumen. Strategi yang lebih di program, menjadi lebih terarah dengan rapih.
Sasaran pasar yang sudah sangat jelas, membuat perusahaan mudah dalam merencakan produk sesuai dengan kebutuhan atau permintaan konsumen. Tak hanya itu, perlu juga adanya berbagai promosi yang ampuh dalam penjualan.
Manfaat Segmen pemasaran
Mampu menerapkan gagasan pemasaran dengan lebih jelas. Artinya, perusahaan memiliki bayangan mengenai ide promosi yang tepat untuk segmentasi yang telah di tentukan. Dengan begitu perusahaan akan lebih mudah menerapkan gagasan.
Baca Juga: Wajib Tahu Ini! Peluang dan Ancaman Perusahaan Ketika Memasuki Pasar Internasional
Bisa mengatur produknya dengan lebih baik. Berarti, karena sudah menentukan segmentasi pasarnya, berarti sudah ditentukan calon konsumen yang homogen. Perusahaan pun dapat dengan mudah mengatur produknya agar sesuai dengan minat konsumen.
Mampu menemukan dan membandingkan kesempatan pasar. Setelah melakukan segmentasi pasar, perusahaan sudah menentukan target konsumen. Dengan begitu, perusahaan bisa menemukan atau membandingkan pasar mana yang memiliki peluang besar.
Dapat mengelompokkan anggaran yang dimiliki secara tepat. Setelah mengelompokkan sesuai dengan minat konsumen, anggaran yang diberikan pada setiap pasar pun rapih dan teratur terhadap masing-masing produk sesuai dengan minat konsumen.
Dapat menciptakan daya tarik di bidang pemasaran. Setelah menjalani segmen pemasaran, perusahaan akan lebih mudah menentukan seperti apa proses pemasaran produk sehingga dapat menciptakan daya tarik para calon konsumen.
Membuat perusahaan berada pada posisi yang lebih baik. Perusahaan sudah tahu segmentasi pasarnya untuk target A atau B, dengan mengetahui kebutuhan para konsumen. Produk tersebut bisa terjual karena memang sesuai dengan keinginan konsumen, dan hal itu akan membuat perusahaan berada di posisi yang lebih baik.
Baca Juga: Pengusaha Wajib Tahu Ini! Jenis Strategi Dasar Ketika Memasuki Pasar Internasional
Syarat Segmen pemasaran
- Harus bisa diukur (Measurable)
Segmen pemasaran harus bisa diukur dari segi besar, luas, serta daya beli segmen pasar tersebut. Perusahaan harus bisa mengukur luas segmentasi pasarnya, dan daya beli masyarakatnya. Jangan sampai, lokasinya luas, masyarakatnya banyak, tapi tidak beli atau hanya sekedar melihat.
- Harus bisa dilaksanakan (Actionable)
Segementasi pemasaran yang harus bisa melayani segmen pasar secara efektif dan efesien. Dari segmen pasar tersebut harus berjalan dengan efektif, sehingga tepat sasaran.
Maksud dari efektif dan efesien yakni, segmen pemasaran yang ditentukan dapat mendatangkan keuntungan bagi perusahaan.
- Harus bisa dicapai (Accessible)
Segmen pemasaran yang dapat mencapai suatu sasaran atau target market.
- Harus cukup luas (Substansial)
Segmen pemasaran yang luas terkesan sempit. Pasar yang homogen ini harus cukup luas agar bisa memasarkan beranekaragam produk yang akhirnya mendapatkan keuntungan lebih besar.
Dasar segmen pemasaran
Dasar segmen pemasaran konsumen dapat memakai beberapa variable, yaitu:
- Geografis
Variable geografis dalam segmen pemasaran didasarkan pada kriteria lokasi, tempat, dan daerah konsumen. Segmen pemasaran bisa dibagi menjadi beberapa bagian, yaitu:
- Pertama ialah wilayah, yang berupa sebuah negara atau provinsi.
- Kedua yakni kepadatan penduduk. Dimana segmen pemasaran yang berada dalam sebuah lokasi yang padat akan penduduk seperti Jakarta, Bandung, dan sebagainya.
- Ketiga yaitu iklim. Dari iklim ini, bisa dihubungkan dengan produk yang akan dipasarkan. Misalnya, produk kulkas yang ada di daerah yang dingin kurang diminati, karena lokasinya yang sudah dingin.
Baca Juga: Catat! 7 Strategi Pemasaran yang Ampuh untuk Menarik Konsumen Baru, Nomor 2 Penting!
- Demografis
Ada bebedapa segmen pemasaran berdasarkan demografis, yaitu:
- Usia atau Umur konsumen yang menjadi target. Dibentuk beberape pengelompokkan umur, misalnya seperti produk shampo dewasa yang tidak bisa digunakan untuk anak bayi
- Jenis kelamin, yang merupakan segmen pemasaran yang produknya dibedakan antara laki-laki dan perempuan. Misalnya seperti pakaian atau celana laki-laki dan perempuan yang jelas berbeda.
- Besarnya keluarga, yang berarti target konsumen dengan jumlah keluarga yang sudah ditentukan. Misalnya dengan produk mobil yang ditargetkan untuk kapasitas 6 orang dalam satu keluarga, atau 4 orang dalam satu keluarga.
- Tipe keluarga, yaitu misalnya dengan pengelompokan suami istri, atau keluarga kecil dengan suami, istri dan anak. Atau juga ada keluarga besar yang terdiri dari suami, istri, anak, nenek, dan sepupu.
Baca Juga: Catat! 7 Strategi Pemasaran yang Ampuh untuk Menarik Konsumen Baru, Nomor 2 Penting!
-Pendapatan, yang berarti segmen pemasaran yang harganya menyesuaikan dengan target konsumen. Misalnya produk tas sekolah berbahan standar, yang tentunya memiliki target masyarakat dengan penghasilan menengah ke bawah.
- Agama, ialah segmen pemasaran yang dikelompokkan dari agama yang berbeda. Misalnya toko perlengkapan muslim, yang terdapat Al-Qur’an, tasbih, sajadah, dan yang lainnya, yang bersangkutan dengan suatu agama.
- Ras, yang berarti segmen pemasaran dengan target konsumen sesuai rasnya.
- Psikografis
Segmen pemasaran psikografis ini merupakan suatu ciri konsumen yang menjadi target. Misalnya dengan kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian.
- Kelas sosial berarti contohnya pemimpin masyarakat, pendidik, golongan elit, menengah, ataupun masyarakat ekonomi rendah.
- Gaya hidup, yang artinya menyesuaikan dengan gaya hidup masyarakat sekitar pasar. Misalnya masyarakat kota yang memiliki gaya hidup modern, sedangkan gaya hidup pedesaan lebih sederhana.
- Behavioristis (Perilaku)
Segmen pemasaran behavioritis ini berpacu pada sebagai berikut:
- Manfaat produk yang dicari oleh konsumen. Biasanya produk-produk yang biasa digunakan dan dibutuhkan masyarakat.
- Tingkat pemakaian, yang berarti seberapa seringnya masyarakat menggunakan produk
- Kejadian, yakni produk yang mengikuti kejadian yang tengah ramai orang ketahui. Misalnya seperti sedang ramainya dunia sepak bola, maka buatlah suatu produk yang sesuai dengan kejadian tersebut.
Baca Juga: Arti Mimpi Sakit, Menurut Primbon Begini
Langkah-Langkah Segmen pemasaran
- Segmen pemasaran
Tahap awalnya yakni melakukan segmentasi pasar atau pengelompokkan pemasaran. Kemudian dikembangkan untuk mendapatkan keuntungan. Selanjutnya adanya evaluasi terhadap daya tarik dari segmen pemasaran yang sudah dilakukan.
Kenalilah dasar yang digunakan untuk menentukan segmentasi pasar. Kemudian menyusun profil-profil segmen.
- Penargetan Pasar
Dari evaluasi tersebut, perusahaan akan menyeleksi atau memilih mana segmen yang lebih menjadi daya tari, serta pilih segmen sasaran.
- Penempatan Pasar
Susunlah penempatan setiap segmen yang telah ditentukan targetnya. Lalu membuat bauran pemasaran setiap segmen.
Baca Juga: Arti Mimpi Sakit, Menurut Primbon Begini
Tingkatan Segmen pemasaran
Tingkatan segmen pemasaran terbagi menjadi sebagai berikut:
- Pemasaran massal
Memproduksi, mendistribusi, dan mempromosikan produk tunggal secara bersamaan kepada konsumen, dengan produk dan cara yang hampir sama.
- Pemasaran Segmen
Membagikan kelompok segmen yang menjadikan suatu pasar, serta mengadaptasi tawarannya agar sesuai dengan kebutuhan atau lebih segmen tersebut.
- Pemasaran Relung
Membagikan segmen dengan cara fokus saja kepada segmen yang lebih spesifik, yang memiliki jumlah ciri bawaan khas dengan kombinasi sejumlah manfaat yang khusus
Baca Juga: Viral Pelajar SMA di NTT Masuk Jam 5 Pagi, Efektifkah?
- Pemasaran Mikro
Pemancangan produk dan program yang menyesuaikan selesa individu di setiap lokasi dengan spesifik. Dengan kata lain, pemasaran lokal atau individual.
Itulah penjelasan mengenai segmen pemasaran. Semoga membantu dan bermanfaat.***
